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Route-to-Market Manager

Route-to-Market Manager

Catégories: Commercial / Vente
Wilaya: BLIDA
Publiée le: 04-12-2022 à 15:01:30

Description

Mission :

Mettre en place, manager et exécuter la Route-To-Market en lien avec les objectifs stratégiques.
Définir et implémenter les différents paramètres de distribution et les structures/outils (processes, route coverage, outils de distribution, moyens et KPIs).
Développer d’une manière consistante la qualité de distribution, tant en numérique qu’en poids de distribution.
Mesurer et traquer les KPI's de la Force de Vente dans le but d’améliorer continuellement les scores de distribution par canal, segment et région.
Évaluation et diagnostic des différents réseaux/clients pour en définir les écarts et bâtir des plans spécifiques de développement.
Développer et mettre à disposition des bases de données permettant d’évaluer, explorer et implémenter la modélisation du réseau de distributeurs à l’effet d’optimiser les résultats de vente.
Participer à la définition des besoins en termes de RH et matérielles pour le projet RTM.
Collaborer avec les différents acteurs sur la conception, le développement et la mise en œuvre du projets RTM.
Suivi de l'exécution commerciale.

Profil :
Exigences du poste :

Formation universitaire : Commerce, Economie, Gestion ou équivalent.
Expérience professionnelle dans un poste similaire : 02 ans au minimum.
Expérience dans FMCG, idéalement dans les produits de grande consommation : 05 ans minimum.

Savoir faire et savoir être :

Excellente maîtrise du français et de l'anglais. (écrit-oral).
Très bonnes connaissances informatiques et maîtrise de pack-office.Leadership.
Aptitudes à la communication et à la négociation.
Autonomie, prise d’initiative, sens d’analyse.

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