Responsables Régionaux des Ventes la région Est et Ouest

الفئات: المعلوماتية والتكنولوجيا
المنطقة: سطيف
وضع في: 01-02-2024 à 15:16:34

الوصف

Les missions du poste :
Il identifie les réseaux de distribution et cerne les pistes de développement de sa région afin d’établir des stratégies adéquates pour générer un accroissement du chiffre d’affaires
Mettre en œuvre toutes les actions de vente et promotions permettant le développement du chiffre d'affaires, volumes, parts de marché et image de nos marques.
Il doit mettre en place des opérations d’animation nécessaires au niveau régional. Il accompagne les commerciaux sur le terrain, apporte des conseils quant à l’approche commerciale à adopter et quant aux messages à envoyer aux différents clients
Être garant des actions menées par ses collaborateurs (y compris auprès des distributeurs).
Recruter, former, encadrer, coacher et motiver son équipe au quotidien en assurant une présence terrains soutenue.
Pilotage de l'activité : piloter les leviers business de sa région
Proposer les moyens à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs et développer l'activité
Recommander, fixer et piloter les objectifs quantitatifs et qualitatifs de sa région en lien avec la politique commerciale
Piloter les différents indicateurs de sa région, identifier les priorités et mettre en place les plans d'actions appropriés.
· Animer la relation client : développer l'activité commerciale des distributeurs de la région et entretenir un relationnel avec les acteurs clés de la région.
Contribuer aux démarches collectives pour bâtir le plan d'action de la Force de Vente d’Hygienix.
Suivre l'évolution du marché de sa région, informer sa hiérarchie et proposer des leviers pour optimiser l'efficacité terrain.
Suivi quotidien du déploiement du projet
Piloter la partie opérationnelle du projet
Développement d'outils d'analyse des performances
Développer un plan d'actions correctives en cas de besoin en collaboration avec le superviseur de la région
En charge des opérations d'enquête sur la satisfaction des points de ventes
Coordonner et manager les équipes dont il sera responsable
Accompagner son équipe avec des conseils, une formation et des informations sur le terrain
Assurer la bonne application de la stratégie de marque.
Animer les réunions.
Il garantit la gestion administrative des ventes au niveau régional et assure le reporting auprès de la direction commerciale, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain

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